Notfall-Bestandsverkauf: 4 wesentliche Einflussgrößen

Notverkäufe von Beständen haben zugenommen. Dr. Peter Schmidt nennt im Video vier Faktoren, die diese Entwicklung begünstigen und welche Schwierigkeiten besonders häufig bei solchen Notverkäufen zu beobachten sind.

Immer häufiger müssen Kundenbestände von Versicherungsmaklern aus der Not heraus verkauft oder abgegeben werden. Doch wie kommt es dazu? Unternehmensberater Dr. Peter Schmidt hilft Maklern auch bei der optimalen Nachfolge und kennt viele Fälle, in denen der hart erarbeitete Bestand aus dem Kranken- oder Pflegebett heraus verkauft werden musste. Im Video nennt Schmidt die wichtigsten Treiber dieser Entwicklung.
Bestandsverkauf in Notlage: Preisdrücker mangelnde Datenqualität

Mangelnde Datenqualität drückt auch ohne Notlage auf den Preis bei Bestandsverkäufen. Umso mehr, wenn es schnell gehen muss. Oft zieht sich mangelnde Datenqualität durch den ganzen Bestand und beschränkt sich nicht nur auf unvollständige Kontaktdaten der Kunden. „Sind zu jedem Kunden alle Verträge, Vollmachten und Vereinbarungen vorhanden und digitalisiert“, ist laut Schmidt eine der wichtigsten Fragen im Notfall. Aber auch eine, auf die sich Makler sehr gut vorbereiten können.

Im Podcast geht Dr. Peter Schmidt nicht nur darauf ein, wie Makler sich und ihr Unternehmen aufstellen sollten, um im Notfall vorbereitet zu sein. Sondern er erklärt auch, warum der Bestandskauf aus Notfällen heraus nicht für unerfahrene Bestandskäufer geeignet ist.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind:

Nürnberger stellt neuen Vorstandsvorsitzenden vor

Bei der Nürnberger löst Harald Rosenberger im kommenden Jahr Armin Zitzmann als Vorsitzender des Konzernvorstands ab. Überdies soll zum Jahresende das Vorstandsmandat von Walter Bockshecker enden.

mehr dazu >>> www.versicherungsbote.de/id/4906533/Nurnberger-bekommt-neuen-Vorstandschef/

Erfolgsmodell betriebliche Krankenversicherung

Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) verzeichnete auch 2021 ein starkes Wachstum. 18.200 Unternehmen in Deutschland bieten mittlerweile ihren Mitarbeitern eine komplett vom Arbeitgeber gezahlte betriebliche Krankenversicherung. Das entspricht einem Wachstum von 38,9 Prozent gegenüber dem Jahr 2020. Die Zahl der Beschäftigten, die von einer bKV profitieren, stieg sogar um 54 Prozent von 1,02 Millionen auf 1,58 Millionen Personen.

Versicherer verschenken Umsatz

28 Prozent der deutschen Lebensversicherer reagieren nicht oder nur unzureichend auf Kundenanfragen für den Abschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung. Zu diesem Ergebnis ist das Brancheninstitut FRALYTICS innerhalb einer Service Studie über die deutschen Lebensversicherer gekommen. Die Analysedaten wurden über ein mehrstufiges Mystery-Shopping Verfahren erhoben.

Frauen fürchten Altersarmut

55 Prozent der Frauen befürchten, dass ihre Geldanlagen später einmal nicht ausreichen werden, um ihren jetzigen Lebensstandard zu halten. Bei den Männern sind es nur 42 Prozent. Und: Das Sparbuch steht für die Hälfte der Frauen auf Platz eins. Bei den Männern sind es nur 41 Prozent. Das geht aus der Gothaer Anlegerstudie 2022 hervor.

Kfz-Versicherung: Mit dem Alter steigt der Beitrag

Der Beitrag für eine Kfz-Versicherung steigt mit dem Alter. Beispielberechnungen über alle Kfz-Versicherungstarife bei Check24 zeigen, dass Fahrzeughalter mit steigendem Alter mehr für ihre Versicherung zahlen müssen – bei sonst gleichen Tarifmerkmalen. 65-Jährige zahlen für eine Kfz-Haftpflichtversicherung im Schnitt bereits 17 Prozent mehr als 50-Jährige. 75-Jährige zahlen 81 Prozent mehr und 85-Jährige sogar das Zweieinhalbfache.

SV SparkassenVersicherung erwirbt Rückversicherer

Die Stuttgarter SV SparkassenVersicherung (SV) hat zum 1. Juni 2022 den Luxemburger Rückversicherer RESA S.A. erworben, der unter dem Namen SV Rückversicherung S.A. fortgeführt wird. Mit diesem Schritt zielt die SV auf eine optimierte konzerninterne Ausgleichsfähigkeit der geschäftsimmanenten Schwankungen des Versicherungsgeschäfts.

„Handwerks-Geschäft kann man lernen“

„Wir leben und lieben Handwerk“, sagt Dr. Rainer Reitzler (Münchener Verein) im ‚Nachgefragt‘-Video von Versicherungsbote. Dort zeigt sich auch, dass es sich dabei nicht um eine hohle Marketing-Floskel handelt.

Was braucht ein Versicherer 2022, um Handwerker erfolgreich anzusprechen? Vielleicht braucht es einen Vorstand, der sechs Wochen im Jahr im Außendienst ist und ganz klassische Bedarfsanalyse in Handwerksbetrieben macht? Der Münchener Verein hat mit Dr. Rainer Reitzler einen solchen Vorstand. Im Versicherungsbote-Video gesteht Reitzler sogar, dass ihm diese Aufgabe unheimlich viel Spaß macht. Einen ‚Rückwirkungs-Effekt‘ auf die Produktentwicklung gibt es gleich dazu: Die Erkenntnisse aus dieser Außendienst-Tätigkeit sind mit in die Handwerker-Schutz-Police eingeflossen, die der Versicherer ab September auf den Markt bringen will.

Weniger Freude hat Reitzler, wenn er auf staatliche Altersvorsorge-Pläne angesprochen wird. Der Versicherer-Vorstand teilt mit Blick auf die immer höheren Bundeszuschüsse zur Rentenkasse die Skepsis vieler Experten. Reitzler hält es für eine Kernaufgabe von Versicherern, die Bevölkerung vor Altersarmut zu schützen. Statt immer neuer Varianten ‚auszuprobieren‘, sollte gerade im Bereich der betrieblichen Altersversorgung (bAV) endlich ‚Ruhe an der Regulierungsfront‘ eintreten, so seine Forderung.

Reitzler setzt in Sachen Vorsorge stark auf betriebliche Maßnahmen und plädiert dafür, diese auszubauen und stärker zu fördern. So sollte auch eine betriebliche Pflegeversicherung eingeführt werden, die wie die betriebliche Krankenzusatzversicherung (bKV) gefördert wird, lautet der Vorschlag von Dr. Rainer Reitzle. Über all das und weitere Themen spricht er bei Nachgefragt.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind:

Gesetzliche Pflegeversicherung: Gesetzgeber muss Beitragsrecht nachbessern

Das derzeitige Beitragsrecht in der gesetzlichen Pflegeversicherung benachteiligt Eltern mit mehr Kindern, stellte das Bundesverfassungsgericht fest. Nun muss der Gesetzgeber nachbessern.

mehr dazu >>> www.versicherungsbote.de/id/4906469/Gesetzliche-Pflegeversicherung-Regierung-muss-Beitragsrecht-nachbessern/

Privathaftpflicht für Geflüchtete: Oft zahlt der Staat

Ab dem 1. Juni können Geflüchtete aus der Ukraine in Deutschland Hartz IV beziehen. „Damit erhalten sie auch die Chance, dass der Staat die Kosten für eine Privathaftpflichtversicherung übernimmt – wie alle, die die staatliche Grundsicherung beziehen“, sagt Benny Barthelmann, Haftpflichtexperte bei der R+V Versicherung.

Hiscox: Michael Hofmann ist neuer Director Finance

Seit Anfang des Monats zeichnet Michael Hofmann als Finanzchef von Hiscox Deutschland verantwortlich. Der 37-jährige Betriebswirt und Inhaber eines Master of Science der ESCP Business School sammelte erste Versicherungsbranchen-Erfahrungen bei der AXA und der Allianz. Danach war er einige Jahre bei der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungs-Unternehmen EY im Bereich Transaction Advisory Services tätig.

germanBroker.net erweitert Führungsriege

Seit Anfang Mai erweitert Patrick Esch (42) das Führungsteam der germanBroker.net AG (gBnet), Maklerverbund mit Sitz in Hagen. Als Abteilungsleiter verantwortet er das Kompetenzcenter Komposit Gewerbe. 

BfV Bank für Vermögen AG: Marc Sattler verlässt das Unternehmen

Marc Sattler, seit August 2019 Vorstand der Wertpapierhandelsbank mit Sitz in Oberursel, wird die Bank Ende Juni 2022 verlassen. Der 40-jährige Marc Sattler verlässt das Unternehmen auf eigenen Wunsch und wechselt zu einer internationalen Investmentgesellschaft. Die BfV Bank für Vermögen AG ist eine 100-prozentige Tochter der BCA AG.

Zurich startet Doku-Serie über Nachhaltigkeits-Helden

Ab heute stellt die Zurich Gruppe Deutschland künftig in der Videoreihe „Planet Hero“ besondere Nachhaltigkeitsinitiativen auf dem YouTube-Kanal von Zurich in den Fokus. Zum Auftakt der dokumentarischen Serie begleitet Daily-Soap-Schauspielerin und Umwelt-Aktivistin Anne Menden den Planet Hero Award Gewinner rrreefs e.V. nach Kolumbien.

Die Themen im heutigen Versicherungsfunk Update sind:

Junge Deutsche sehen Staat bei Altersvorsorge in der Pflicht

Nur 28 Prozent der Bundesbürger sehen den Arbeitgeber bei der Absicherung im Alter mit in der Verantwortung. Das geht aus einer Umfrage von Civey im Auftrag der LV 1871 hervor. Mit 76 Prozent geben die meisten der Befragten an, dass die Verantwortung für die Altersvorsorge und finanzielle Unabhängigkeit im Alter bei jedem selbst liegt. 77 Prozent der 18- bis 29-Jährigen sehen vor allem den Staat in der Pflicht, mit 43 Prozent allerdings auch vergleichsweise viele den Arbeitgeber.

PKV-Verband will Gebührenordnung für Ärzte reformieren

Die Bundesärztekammer und die Private Krankenversicherung haben zusammen mit der Beihilfe einen gemeinsamen Entwurf für eine Reform der Gebührenordnung für Ärzte (GOÄ) weitgehend fertiggestellt. Dieser soll eine rasche Integration zukünftiger medizinischer Innovationen ermöglichen. Derzeit wird eine Testphase der neuen GOÄ für den Echtbetrieb vorbereitet. Der PKV-Verband fordert den Bundesgesundheitsminister auf, diesen Konsens der Beteiligten umzusetzen.

Fonds Finanz mit neuem Produktpartner

Die photovoltaikversicherung24.de (PV24) erweitert ab sofort das Portfolio der Fonds Finanz. Die Tarife sollen eine Allrisk-Deckung beinhalten und pauschal das Equipment absichern, welches für die Erzeugung und Speicherung der grünen Energie benötigt wird. Der Schutz soll für neue und Bestandsanlagen bis zu einem Alter von 20 Jahren beantragt werden können.

HanseMerkur und Payback kooperieren

Die HanseMerkur arbeitet mit dem Bonusprogramm Payback zusammen. Verbraucher können beim Abschluss von Tierkranken-, Fahrrad- und E-Bike-Versicherungen der BD24 Berlin Direkt Versicherung AG Punkte sammeln. Die Berlin Direkt ist ein hundertprozentiges Tochterunternehmen der HanseMerkur.

mehr dazu >>> www.versicherungsbote.de/id/4906439/HanseMerkur-startet-mit-Payback/

HDI kauft in Brasilien ein

Die HDI International AG verstärkt ihre Aktivitäten in ihrem Kernmarkt Brasilien durch den Erwerb des Privatkundengeschäfts der Sompo Seguros S.A. Diese Akquisition ermöglicht HDI Seguros S.A., in der Kraftfahrtversicherung in Brasilien zu wachsen und bringt die HDI auf Platz vier im KFZ-Geschäft und Platz sieben im Sachversicherungsmarkt.

Hallesche unterstützt Patientenkongress Depression

Am 4. Juni 2022 veranstalten die Stiftung Deutsche Depressionshilfe und die Deutsche DepressionsLiga e.V. den sechsten Deutschen Patientenkongress Depression für Betroffene und Angehörige. Die Hallesche Krankenversicherung unterstützt die in Deutschland einzigartige Veranstaltung zum zweiten Mal in Folge. Veranstaltungsort ist dieses Jahr die Alte Oper in Frankfurt am Main.